Búsqueda de LIBROS DEL AUTOR: marketing publishing center

29 resultados

  • ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
    ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    El objetivo de toda pequeña empresa es el de crecer con la esperanza de convertirse, en su momento, en una gran empresa (la mayoría de los grandes monstruos empresariales de hoy fueron, en sus inicios pequeñas empresas). Pero, ¿ cómo se logra? ¿De qué vías disponen las empresas para crecer? En está guía respondemos a estas importantes preguntas.INDICE: Las claves de crecimiento...
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  • GESTION EFICAZ DEL TRABAJO EN EQUIPO
    GESTION EFICAZ DEL TRABAJO EN EQUIPO
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Cada vez más, las empresas recurren a la formación de equipos de trabajo parara la solución de problemas, búsqueda de nuevas oportunidades, desarrollo de sistemas, etcétera; sin embargo, esas experiencias no siempre son positivas. Analizamos, con todo detalle, los enfoques que le permitirán a su empresa organizar y controlar de forma óptima el trabajo de sus equipos y, en conse...
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  • DISEÑO DEL SERVICIO. PASO A PASO
    DISEÑO DEL SERVICIO. PASO A PASO
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    INDICE: Introducción: las ideas básicas. Fase 1 del diseño: identificacióndelas directrices generales. Fase 2 del diseño: estructuración del servicio (elmarco general de trabajo). Fase 3 del diseño : formalización del diseño. ...
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  • NUEVOS INSTRUMENTOS DE MANAGEMENT
    NUEVOS INSTRUMENTOS DE MANAGEMENT
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    La gestión de empresas está sujeta a continuos cambios, avances e innovacionesque mejoran su eficacia y eficiencia. En los últimos años han surgido numerosos nuevos instrumentos de la gestión cuyo conocimiento es un imperativo para todo empresario o directivo que se preocupe por potenciar al máximo el crecimiento y la rentabilidad de su empresa.INDICE: Sección primera: Gestión ...
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  • EL PLAN CONTINUO DE FUTURO
    EL PLAN CONTINUO DE FUTURO
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Por medio de textos de fácil lectura y fuerte orientación práctica se consigue facilitar al dueño de una pequeña empresa la implantación de sistemas que le permitan potenciar la eficiencia, eficacia y rentabilidad de su negocio. Adaptar las más avanzadas técnicas de gestión a las necesidades específicas de la pequeña empresa, simplificadas de tal manera que permitan su fácil co...
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  • LA VENTAJA COMPETITIVA
    LA VENTAJA COMPETITIVA
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Para poder subsistir en un mercado competitivo, las empresas deben, necesariamente, superar a sus competidores y, para ello, necesitan crear y consolidar ventajas competitivas sostenibles. Esta guía le muestra las múltiples vías que puede utilizar su empresa para lograrlo. INDICE: Indice de figuras. Índice de guías de trabajo. Introducción general al concepto de ventaja compe...
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  • COMPRAS E INVENTARIOS
    COMPRAS E INVENTARIOS
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    En la actualidad, es necesario integrar la gestión de las compras y los inventarios en una visión logística global que permita incrementar las posibilidades de alcanzar altos niveles de eficiencia y rentabilidad en la dirección dela empresa.INDICE: Indice de figuras. Integración de la gestión de compras e inventariosen el marco directivo. Visión global integradora: el enfoque l...
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  • COMUNICACION EFICAZ CON LA CLIENTELA
    COMUNICACION EFICAZ CON LA CLIENTELA
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Aunque muchas veces no nos percatemos de ello, el éxito de una empresa depende, en gran medida, de la forma como gestione los cinco tipos de comunicaciónque mantiene con sus consumidores, usuarios y clientes. Esta guía analiza cómo se puede incrementar la eficacia y productividad de una actividad que no está exenta de trampas y peligros.INDICE: Indice de guías de trabajo. La co...
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  • TECNICAS DE LA VENTA MINORISTA
    TECNICAS DE LA VENTA MINORISTA
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    La gestión de una pequeña empresa minorista implica mucho más que saber comprar y saber vender; en la actualidad, requiere una visión estratégica que permita posicionar eficazmente el negocio ante la creciente, y muchas veces despiadada competencia.INDICE: Indice de figuras. Indice de guías de trabajo. Al lector. Visión general. Visión de marketing. Visión del entorno competiti...
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  • TACTICAS APLICADAS DE MARKETING
    TACTICAS APLICADAS DE MARKETING
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    INDICE: Lo primero es la estrategia. De la estrategia a la táctica. Desarrolloy evaluación de la idea táctica. Tácticas de crecimiento. Tácticas de defensa. Desarrollo de la fórmula CARA. Posicionamientos tácticos: la guerra del marketing.ión de la idea táctica. Tácticas de crecimiento. Tácticas de defensa ...
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  • GESTION Y MOTIVACION DEL PERSONAL
    GESTION Y MOTIVACION DEL PERSONAL
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    La forma más directa de potenciar la productividad del personal es permitiéndole que exprese y aporte a la empresa todas sus potencialidades intelectuales ycreativas: esta guía le indicará cómo lograrlo.INDICE: Planteamientos básicos. Gestión del personal: una nueva visión. Liderazgo Delegación. Cultura de empresa. ...
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  • GESTION DE LA CALIDAD TOTAL
    GESTION DE LA CALIDAD TOTAL
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    En los mercados actuales, la competitividad de las empresas ya no se mide sólo en función de lograr bajos costes operativos; cada vez más, la calidad seconvierte en el factor determinante del éxito empresarial. Este guía analiza cómo se implanta, siguiendo los enfoques más actualizados, un programa que permite alcanzar la calidad total.INDICE: La calidad total. Calidad total: P...
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  • TOMA DE DECISIONES EFICACES
    TOMA DE DECISIONES EFICACES
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    La responsabilidad básica de todo empresario o directivo descansa en su capacidad para tomar decisiones y solucionar problemas: esta guía le ofrece las pautas clave para que realice esas dos funciones de forma más eficaz y eficiente.INDICE: Las decisiones y el entorno directivo. El directivo y la toma de decisiones: implicaciones personales. El proceso de toma de decisiones. Pl...
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  • EL DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
    EL DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
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    El eficaz aprovechamiento de los potenciales de crecimiento y desarrollo deuna empresa se fundamenta en el conocimiento preciso de sus puntos fuertes ydébiles: de ahí la importancia de que periódicamente se realice un diagnósticointegral de la organización.INDICE: Enfoque global y propósitos del diagnóstico. Evaluación de la capacidad de dirección. Evaluación de los factores di...
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  • LA LEALTAD DE SUS CLIENTES.EL ACTIVO MAS IMPO
    LA LEALTAD DE SUS CLIENTES.EL ACTIVO MAS IMPO
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    El futuro de su empresa depende de las habilidades que desarrolle para mantener una base estable de clientes que vuelvan a comprar una y otra vez sus productos o servicios: esta guía le indica cómo lograrlo.INDICE: Indice de figuras. Índice de guías de trabajo. Al lector. Introducción. Retención de los clientes: razones y beneficios. ¿Qué debe hacerse?: enfoqueglobal. Plan de a...
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  • PROMOCION DE VENTAS
    PROMOCION DE VENTAS
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Una guía para planificar, evaluar e implantar con éxito una de las actividades de marketing más útiles para la pequeña empresa.INDICE: Indice de figuras. Indice de guías de trabajo. Al lector. La promociónde ventas como parte del marketing. El beneficio extra: la clave de la promoción de ventas. Tipos de actividades promocionales. Planificación de las actividades de promoción d...
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  • DIRECCION POR OBJETIVOS.APLICACIONES ...
    DIRECCION POR OBJETIVOS.APLICACIONES ...
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    Un enfoque práctico, aplicado a la pequeña empresa, del modelo de gestión que utiliza la mayoría de las organizaciones de más éxito en todo el mundo.INDICE: Indice de figuras. Indice de guías de trabajo. Al lector. Los objetivos: la base de todo. La dirección por objetivos: enfogue global. Objetivos. Participación. Mecanismos de participación. Evaluación. Implantación de la dir...
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  • LA VENTA INTEGRAL
    LA VENTA INTEGRAL
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Usted puede potenciar de forma importante el poder de ventas de su empresa sinincrementar sus costes y lograr así la ventaja competitiva que necesita paraganar la batalla del mercado.INDICE: Indice de figuras. Índice de ejercicios y esquemas de trabajo. Unabreve introducción. ¿Qué es la venta?. La importancia de la venta. La empresafragmentada. Tipos de vendedores. ¿Qué hacer?:...
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  • LAS TRES ARMAS ESTRATEGICAS DE LA PEQUEÑA EMP
    LAS TRES ARMAS ESTRATEGICAS DE LA PEQUEÑA EMP
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    ¿Cómo pueden las pequeñas competir con éxito con la gran empresa? Para lograrlo disponen de tres armas fundamentales: de su eficaz aplicación dependerá el futuro a medio y a largo plazo de la mayoría de las pequeñas empresas.INDICE: Indice de figuras. Al lector. Introducción. Flexibilidad. Segmentación. Contacto con el cliente. La dinámica del modelo. ...
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  • DONDE Y COMO ENCONTRAR IDEAS
    DONDE Y COMO ENCONTRAR IDEAS
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Una guía que le permitirá conducir con mayor eficacia el necesario procesode innovación y renovación que necesita su empresa para avanzar en el camino del progreso y la actualización.INDICE: La generación de ideas: ¿Qué es?. Una nueva idea: ¿Por qué, para qué?.¿Dondé buscar nuevas ideas?. ¿Cómo generar nuevas ideas?: técnicas sencillasy eficaces. Evaluación y pre-implantación d...
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  • MARKETING Y SU UTILIDAD EN LA PEQUEÑA EMPRESA
    MARKETING Y SU UTILIDAD EN LA PEQUEÑA EMPRESA
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Una guía práctica y comprensible sobre la gran importancia que tiene la aplicación de las técnicas del marketing en la pequeña empresa.INDICE: El concepto de marketing. Conocimiento del mercado. La estrategia básica del marketing. Gestión de la mezcla de marketing. Guías para la elaboración y gestión de la mezcla de marketing. Indice de figuras. Indice de ejercicios. ...
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  • LAS TRES DIMENSIONES DEL MARKETING DE SERVICI
    LAS TRES DIMENSIONES DEL MARKETING DE SERVICI
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    ¿Por qué el marketing tradicional no es suficiente, por sí solo, para alcanzarel éxito de mercado en el sector servicios?.INDICE: Planteamientos básicos. La calidad externa en el sector servicios.El marketing tradicional. El marketing interactivo. El marketing interno. El esquema integral y sus implicaciones. ...
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  • EL MARKETING MIX: CONCEPTO, ESTRATEGIA Y APLI
    EL MARKETING MIX: CONCEPTO, ESTRATEGIA Y APLI
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Análisis a fondo de las implicaciones estratégicas y tácticas de uno de los instrumentos básicos de toda la acción demarketing.INDICE: El enfoque clásico del marketing mix. El marketing mix y el concepto del producto total u offering. El quinto componente del marketing mix y el modelo cuantitativo.Análisis y planteamiento estratégico. Factores condicionantes del marketing mix. ...
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  • NUEVAS ORIENTACIONES EN EL MARKETING DE SERVI
    NUEVAS ORIENTACIONES EN EL MARKETING DE SERVI
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    INDICE: Macrotendencias en el marketing de servicios. La diferencia básica: lasimultaneidad producción-consumo. La intangibilidad de los servicios. Avancesen el área de marketing: el concepto de producto total. Avances en el área detecnología. Producto/calidad. Los mercados objetivos. . La gestion de marketing. El manejo del marketing mix. La estrategia de servicios. ...
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  • INSTRUMENTOS DE ANALISIS DEL MARKETING ESTRAT
    INSTRUMENTOS DE ANALISIS DEL MARKETING ESTRAT
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Recopilación actualizada de los instrumentos de análisisque le permiten al hombre demarketing, en el ámbito de la relación empresa-mercado, desarrollar enfoquesestratégicos realmente eficaces. ...
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  • DIRECCION ESTRATEGICA DE VENDEDORES
    DIRECCION ESTRATEGICA DE VENDEDORES
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    Durante mucho tiempo los vendedores sólo fueron herramientas de ventas. En losmercados de hoy es necesario convertirlos en instrumentos demarketing. ...
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  • ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CON LOS PRODUCTOS
    ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO CON LOS PRODUCTOS
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  • LA ESTRATEGIA BASICA DE MARKETING
    LA ESTRATEGIA BASICA DE MARKETING
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Toda acción de marketing, para ser eficaz, debe formar parte de un esquema globalarmónico y coherente: la Estrategia Básica de Marketing. Este manual analiza suestructuración y desarrollo. ...
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  • COMO AUMENTAR LAS VENTAS CON LOS CLIENTES ACT
    COMO AUMENTAR LAS VENTAS CON LOS CLIENTES ACT
    MARKETING PUBLISHING CENTER
    Enfoques específicos dirigidos a definir las estrategiasque permitan elevar las cifrasde negocio con los clientes de la empresa. ...
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