Búsqueda de Editorial : ESIC EDITORIAL / Colección : LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA

77 resultados

  • NUEVAS TENDENCIAS EN COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA
    NUEVAS TENDENCIAS EN COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA
    SANCHEZ HERRERA, JOAQUIN / PINTADO BLANCO, TERESA / AAVV
    Aunque hace menos de dos años que se publicó la primera edición de Nuevas Tendencias en Comunicación, la dinámica extraordinaria del mercado y el interés que suscitan los fenómenos emergentes relacionados con la comunicación, han hecho que fuera necesario presentar la Segunda Edición del texto. Son muchas las novedades que el lector encontrará en esta edición, pero por encima d...
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  • CRISIS MONETARIAS Y FINANCIERAS.
    CRISIS MONETARIAS Y FINANCIERAS.
    BERUMEN, SERGIO A.
    La historia de las crisis monetarias y financieras se remonta a varios siglos atrás: prácticamente todos los países se han enfrentado a ellas en algún momento de su existencia, bien por causas propias o por «contagio».En un mundo tan cambiante como el nuestro tenemos escasas certezas, pero podemos estar seguros de que en el futuro habrá que lidiar con nuevas crisis, y muy proba...
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  • GESTIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR DE LA EMPRESA
    GESTIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR DE LA EMPRESA
    GONZALEZ LOPEZ, ISABEL / MARTINEZ SENRA, ANA ISABEL
    La gestión del comercio exterior de la empresa es una actividad cada vez más necesaria para hacer frente a la creciente globalización de los mercados que, por su complejidad y amplitud, requiere integrar conocimientos de distinta naturaleza.En este libro se estudian de forma sencilla y pormenorizada determinados aspectos básicos del comercio exterior, que debe conocer una empre...
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  • LAS ADUANAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL. 4ªED
    LAS ADUANAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL. 4ªED
    CABELLO PEREZ, MIGUEL / CABELLO GONZALEZ, JOSE MIGUEL
    La consolidación de la Unión Aduanera Comunitaria en Europa tuvo como consecuencia la creación del mercado interior comunitario, que empezó a funcionar el 1 de enero de 1993. Este hecho histórico ha supuesto en la vida económica de los ciudadanos europeos la desaparición de las fronteras interiores, la creación de una frontera exterior común de los países comunitarios frente a ...
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  • TECNICAS DE MARKETING VIRAL
    TECNICAS DE MARKETING VIRAL
    SERRANO DOMINGUEZ, CESAR / MEDINA GARRIDO, JOSÉ AURELIO / MONTAÑES DEL RIO, MIGUEL ANGEL
    La comunicación es algo innato a todo ser humano. No es posible evitarla, ya sea de modo formal o informal, siempre estamos enviando mensajes a nuestros iguales con algún tipo de propósito.El marketing viral está concebido para que las ideas se propaguen entre las personas de igual modo que lo haría un virus biológico, gracias a la democratización en el uso de Internet.La misió...
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  • GESTIÓN Y PSICOLOGÍA EN EMPRESAS Y ORGANIZACIONES
    GESTIÓN Y PSICOLOGÍA EN EMPRESAS Y ORGANIZACIONES
    SANCHEZ GOMEZ, ROBERTO
    ¿Qué importancia tienen los aspectos psicológicos en las empresas y las organizaciones? ¿Cómo influyen los aspectos psicológicos en la gestión? Cuando hablamos de gestión nos vienen a la mente conceptos como estrategia, recursos, planificación, coordinación, control, decisiones, costes, beneficios o pérdidas. No obstante, estos mismos términos emergen cuando se trata de cuestio...
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  • EL DIAGNÓSTICO LOGÍSTICO
    EL DIAGNÓSTICO LOGÍSTICO
    ANAYA TEJERO, JULIO JUAN
    Las mejoras derivadas de un diagnóstico logístico han permitido una importante reducción de costes en las principales empresas de consumo con unas ventajas competitivas, desde el punto de vista económico, de imagen de empresa y servicio comercial.Esta publicación está fundamentalmente orientada a todas aquellas personas que en su condición de asesores o responsables del área de...
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  • DISTRIBUCIÓN COMERCIAL APLICADA
    DISTRIBUCIÓN COMERCIAL APLICADA
    MOLINILLO JIMENEZ, SEBASTIAN
    La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los format...
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  • DIRECCIÓN DE VENTAS
    DIRECCIÓN DE VENTAS
    ARTAL CASTELLS, MANUEL
    Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo larg...
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  • NEUROCIENCIA, EMPRESA Y MARKETING
    NEUROCIENCIA, EMPRESA Y MARKETING
    SUTIL MARTIN, LUCIA
    Los grandes descubrimientos científicos y tecnológicos realizados desde el siglo xx nos han abocado a un drástico cambio, no siempre fácil de asumir, en la forma de percibir y entender el universo, la naturaleza, nuestras relaciones sociales y a nosotros mismos como individuos. Al mismo tiempo, estos descubrimientos nos han dotado de nuevas herramientas que nos están permitiend...
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  • CÓMO CREAR Y HACER FUNCIONAR UNA EMPRESA
    CÓMO CREAR Y HACER FUNCIONAR UNA EMPRESA
    GIL ESTALLO, Mª DE LOS ANGELES / GINER DE LA FUENTE, FERNANDO
    Cuando se crea una empresa hay muchas inquietudes que se aproximan a nuestra mente: ¿La idea es viable? ¿Quiénes serán mis clientes? ¿Cuánto comprarán? ¿Qué precio he de poner a mis productos y/o servicios? ¿Qué costes? ¿Qué inversión? ¿Dónde? ¿Cuándo generaré ingresos suficientes para cubrir los costes? ¿Seré el líder? ¿Crearé la empresa yo solo? ¿Qué identidad le damos? ¿Qué ...
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  • PLANIFICACION FINANCIERA
    PLANIFICACION FINANCIERA
    CIBRAN FERRAZ, PILAR / PRADO ROMAN, CAMILO / AAVV
    El concepto de planificación se ha utilizado en la práctica desde muchos puntos de vista, entendiendo a veces que planificar no es más que hacer planes sobre el futuro de la empresa, es decir, hacer previsiones sobre lo que podrá ocurrir. En realidad, la simple proyección de los datos ha sido una forma de planificación utilizada durante mucho tiempo, ya que los valores de las v...
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  • CASOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
    CASOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
    RUIZ DE MAYA, SALVADOR / GRANDE ESTEBAN, ILDEFONSO
    ¿Pueden ser más eficientes las empresas? Indudablemente sí. Los especialistas en marketing toman decisiones arriesgadas en mercados cada vez más competitivos. A través de medios propios y ajenos miden los resultados de tales decisiones, que les sirven de guía en su función de dirección. Conocen los estímulos de entrada en la mente del consumidor y las respuestas posteriores. Co...
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  • FINANZAS PARA EL MARKETING Y LAS VENTAS.
    FINANZAS PARA EL MARKETING Y LAS VENTAS.
    JAIME ESLAVA, JOSE DE
    Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es ren...
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  • PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
    PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS
    SORET LOS SANTOS, IGNACIO / GIMENEZ DIAZ-OYUELOS, EMILIO
    En la previsión de ventas ¿es posible acertar? ¿Acertar en +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo se puede saber que la previsión está bien hecha?No se trata tanto de acertar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe extrapolar una gráfica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más ...
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  • GESTIÓN DE PRECIOS
    GESTIÓN DE PRECIOS
    DIEZ DE CASTRO, ENRIQUE CARLOS / RONDAN CATALUÑA, FRANCISCO J. / ROSA DIAZ, ISABEL M.
    El libro Gestión de precios, propone un modelo normativo orientado hacia cómo debe establecerse el precio de los productos o servicios ofrecidos por una organización, pero no olvida en ningún momento el enfoque positivo, es decir, lo que es o se hace actualmente en la realidad empresarial.A lo largo de este libro desase desarrollan los siguientes temas: La conceptualización y t...
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  • IMAGEN CORPORATIVA
    IMAGEN CORPORATIVA
    PINTADO BLANCO, TERESA / SANCHEZ HERRERA, JOAQUIN
    La Imagen Corporativa es uno de los factores que se consideran fundamentales dentro de las organizaciones, y que no siempre se cuida como merece. Hace apenas cuatro años de la puesta en marcha de la primera edición de este manual, y desde entonces, la Imagen Corporativa se ha afianzado como uno de los factores básicos para la consolidación de empresas de cualquier sector.Este l...
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  • CONTROL DE GESTIÓN EMPRESARIAL
    CONTROL DE GESTIÓN EMPRESARIAL
    PEREZ-CARBALLO VEIGA, JUAN F.
    La octava edición de este libro presenta, como las anteriores, un planteamiento amplio de la función de control como responsabilidad directiva. Ningún profesional de la empresa con capacidad para tomar decisiones puede omitir controlar su propia actividad, ya que el control constituye un instrumento imprescindible para identificar oportunidades, evitar la aparición de problemas...
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    28,00 €

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  • LIDERAZGO Y MOTIVACION DE EQUIPOS DE TRABAJO 8º ED.
    LIDERAZGO Y MOTIVACION DE EQUIPOS DE TRABAJO 8º ED.
    PALOMO VADILLO, MARIA TERESA
    Una de las principales implicaciones que han supuesto los constantes cambios en los que se ven envueltas las organizaciones, y su necesidad continua de adaptación, con objeto de mantener su competitividad en un entorno cada vez menos predecible, es la forma de entender la organización del trabajo, adquiriendo los sistemas de trabajo en equipo una importancia fundamental. Se ha ...
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  • EL PLAN ESTRATÉGICO EN LA PRÁCTICA
    EL PLAN ESTRATÉGICO EN LA PRÁCTICA
    SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, JOSÉ MARÍA
    Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la «hoja de ruta» de cualquier organización muestran que la aplicación de la sistemática de elaboración del plan estratégico que se expone en este libro les ha ayudado a contar con el método necesario para que el equipo de dirección avance con rigor y orde...
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  • DIRECCIÓN DE VENTAS 11ª ED.
    DIRECCIÓN DE VENTAS 11ª ED.
    ARTAL CASTELLS, MANUEL
    Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo larg...
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  • NUEVAS TENDENCIAS EN INVESTIGACIÓN Y MARKETING
    NUEVAS TENDENCIAS EN INVESTIGACIÓN Y MARKETING
    MERINO, MARIA JESUS / YAGUEZ, ESTEFANIA / AAVV
    Este libro explora tres tendencias que están revolucionando la investigación de mercados y el marketing: ? No preguntes, observa: Samuel Johnson ya escribió que ?preguntar no es un modo de conversación entre caballeros?, preguntar supone dirigir una conversación, establecer una superioridad. Y es menos pertinente aun cuando se le pregunta a una persona sobre sí misma, porque h...
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  • ¿ES FÁCIL INTEGRAR?
    ¿ES FÁCIL INTEGRAR?
    CASTELEIRO VILLALBA, JOSE MANUEL
    Antes de sonreír irónicamente ante el título de este libro, conviene que lea, al menos, el primer capítulo, en él observará que sabiendo derivar correctamente, sabrá integrar sin dificultad, es decir: EL QUE SABE DERIVAR SABE INTEGRAR, por esto no se incluye ninguna tabla de integrales inmediatas, porque la única que vamos a utilizar es la conocida TABLA DE DERIVADAS.Es una id...
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  • PRICING: NUEVAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS
    PRICING: NUEVAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS
    JAIME ESLAVA, JOSE DE
    Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales.Y dentro de este p...
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  • IMAGEN DE MARCA Y PRODUCT PLACEMENT
    IMAGEN DE MARCA Y PRODUCT PLACEMENT
    BAÑOS GONZALEZ, MIGUEL / RODRIGUEZ GARCIA, TERESA
    Desde que las marcas modernas hicieron su aparición, los mensajes de los anunciantes han pasado a centrarse, más que en los objetos que producen, en las marcas que los diferencian, poniendo de relieve la importancia de los intangibles en sus comunicaciones. Por otra parte, la situación de medios y mercados, donde la saturación dificulta la eficacia de los mensajes comerciale...
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  • LA MAGIA DEL PLANNER
    LA MAGIA DEL PLANNER
    ÁLVAREZ RUIZ, ANTÓN
    Este libro explica, de forma completa y amena, cuál ha sido el desarrollo del planning y cómo aplicar sus técnicas, que permiten traducir los datos del mercado a ideas estratégicas, dotando a la comunicación de un nivel de profundidad antes desconocido y cultivando una relación emocional con el consumidor.El autor aprovecha su dilatada experiencia en el mundo de la publicidad, ...
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  • GESTIÓN EFICAZ DEL TIEMPO Y CONTROL DEL ESTRÉS
    GESTIÓN EFICAZ DEL TIEMPO Y CONTROL DEL ESTRÉS
    ACOSTA VERA, JOSE MARIA
    Gestionar el tiempo es gestionar la propia vida Si tiene problemas de tiempo, si necesita mejorar su eficacia profesional, esta obra le será de gran utilidad. Recoge y sintetiza, de modo claro y ameno, lo más nuevo en eficacia directiva y manejo del tiempo. El objetivo de este libro es proporcionarle mayor calidad de trabajo y de vida, facilitándole:? Ganar dos horas en cada jo...
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  • LAS ADUANAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL
    LAS ADUANAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL
    CABELLO PEREZ, MIGUEL / CABELLO GONZALEZ, JOSE MIGUEL
    La consolidación de la Unión Aduanera Comunitaria en Europa tuvo como consecuencia la creación del mercado interior comunitario, que empezó a funcionar el 1 de enero de 1993. Este hecho histórico ha supuesto en la vida económica de los ciudadanos europeos la desaparición de las fronteras interiores, la creación de una frontera exterior común de los países comunitarios frente a ...
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  • DISTRIBUCIÓN COMERCIAL APLICADA
    DISTRIBUCIÓN COMERCIAL APLICADA
    MOLINILLO JIMENEZ, SEBASTIAN / AAVV
    La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formato...
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  • GEOMARKETING
    GEOMARKETING
    ALCAIDE, JUAN CARLOS / CALERO, ROCIO / HERNANDEZ, RAUL / SANCHEZ-BAYTON, RAMON
    ¿Se ha preguntado alguna vez por qué cierran tantos establecimientos? En muchas ocasiones, era de prever. ¡Se instalan empresas para atender a gente que no las necesitan! ¡Muchas empresas no saben adaptarse a su mercado, a su entorno local!Casi nadie (y quién lo hace, tiene éxito) usa técnicas de micromarketing para adaptarse al territorio y sus habitantes. Era necesario, ya, a...
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