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Libros / Empresa / Negociacion (167)

Libros / Empresa / Negociacion
  • MANUAL DE NEGOCIACIÓN DEL KREMLIN
    MANUAL DE NEGOCIACIÓN DEL KREMLIN
    RYZOV, IGOR
    La negociación es un proceso que enfrentamos a diario. ¿Qué pasa cuando damos con alguien que nunca se rinde? ¿Y con un manipulador? ¿Cómo decimos «no» sin poner en riesgo un acuerdo?La escuela de negociación del Kremlin nació en 1920 y hoy tiene aún millones de seguidores. Diplomático con una dilatada experiencia en el mundo del management, Igor Ryzov ofrece una guía exhaustiv...
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  • LA REGLA DE ORO DE LOS NEGOCIOS
    LA REGLA DE ORO DE LOS NEGOCIOS
    CARDONE, GRANT
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  • QUE NO TE COMAN LA TOSTADA
    QUE NO TE COMAN LA TOSTADA
    CARVAJAL DE LA TORRE, PABLO
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  • REPARTIR EL PASTEL
    REPARTIR EL PASTEL
    NALEBUFF, BARRY J.
    Una manera radical de negociarLas negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta ...
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  • MÉTODO DE NEGOCIACIÓN
    MÉTODO DE NEGOCIACIÓN
    LEMPEREUR, ALAIN / AAVV
    Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado. Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacio...
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  • NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 2ª ED.
    NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 2ª ED.
    NINOT ALAGARDA, PABLO / PEIRATS MECHO, FRANCISCA
    Este libro desarrolla todos los contenidos del módulo Negociación internacional del Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, regulados por el Real Decreto 1571/2011, de 4 de noviembre. En cada una de sus ocho unidades se incluye toda la información teórica completamente actualizada, ilustrada con numerosos esquemas, gráficos, imágenes, ejemplos y ejercicios ...
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  • LA NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA
    LA NEGOCIACION EN UNA MESA DESPAREJA
    BECK KRITEK, PHYLLIS
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  • LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACION
    LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACION
    PONTI, FRANC
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  • MANUAL DE NEGOCIACIÓN DEL KREMLIN
    MANUAL DE NEGOCIACIÓN DEL KREMLIN
    RIZOV, IGOR
    Un diplomático ruso decidió reunir hace cuatro años las mejores perlas de sabiduría de Vladimir Putin y sus secuaces. De aquella idea salió este manual para no dejarse intimidar frente al oponente, una guía para aplastar al adversario empleando las tácticas de los mayores depredadores nacionales dentro y fuera del Kremlin.Aunque fue concebido sin la intención de trascender las ...
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  • PARA QUE LA SANGRE NO LLEGUE AL RIO
    PARA QUE LA SANGRE NO LLEGUE AL RIO
    ALAIKEU, CARL A.
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  • EL PEQUEÑO LIBRO DE LA NEGOCIACIÓN
    EL PEQUEÑO LIBRO DE LA NEGOCIACIÓN
    HERNANDEZ, ALEJANDRO
    ¿Qué hago si me piden un descuento?, ¿cómo cierro la negociación?, ¿cómo manejo a un negociador agresivo?, ¿qué le digo al otro cuando me contesta que “un no es un no”? Todas las grandes empresas, sean del sector que sean, se hacen las mismas preguntas sobre negociación. Por eso Alejandro Hernández ha escrito El pequeño libro de la negociación, un libro que aclara todas estas c...
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  • TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. MÉTODO Y HABILIDADES PRÁCTICAS
    TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. MÉTODO Y HABILIDADES PRÁCTICAS
    DIAZ FERNANDEZ, JOSE MANUEL
    Todas las negociaciones no tienen la misma importancia para las partes, pero es cierto que tienen puntos en común que es necesario analizar para estudiarlas con mayor profundidad. Por este motivo, en el presente libro encontrará unas herramientas básicas donde acudir para iniciar, desarrollar y finalizar un proceso de negociación de forma ordenada y con mayores posibilidades de...
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  • TUTELA JUDICIAL EFECTIVA Y MEDIACIÓN DE CONFLICTOS EN ESPAÑA
    TUTELA JUDICIAL EFECTIVA Y MEDIACIÓN DE CONFLICTOS EN ESPAÑA
    CONFORTI, FRANCO
    Se podría decir que Proceso Judicial entendido como un mecanismo de resolución de conflictos y no sólo como un mecanismo de castigo por la vulneración de ciertos valores, no sea el más adecuado para cierto tipo de conflictos (permitido vs. permitido, alto coste emocional, etc.)Esta visión del Derecho es la que lo ha ?motivado? salir en búsqueda de otros mecanismos, distintos al...
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  • LOS 10 SECRETOS DEL NEGOCIADOR EFICAZ
    LOS 10 SECRETOS DEL NEGOCIADOR EFICAZ
    CABANA, GUY
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  • OBTENGA EL SI CONSIGO MISMO
    OBTENGA EL SI CONSIGO MISMO
    URY, WILLIAM
    William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales a cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resu...
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  • APRENDA A NEGOCIAR
    APRENDA A NEGOCIAR
    PINTO VALERO, SILVIA
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  • EL ARTE DE NEGOCIAR
    EL ARTE DE NEGOCIAR
    TORTOSA, JOSE
    Tras el éxito del primer libro sobre redes sociales y ponencias impartidas a nivel nacional, José Tortosa publica este libro donde intenta recopilar más de 15 años de experiencia en negociaciones con todo tipo de clientes, ya sean pequeños, PYMES o grandes cuentas. ¿Sabes enfrentarte a todas ellas? En la vida cotidiana nos vemos en situaciones muy similares en las cuales debemo...
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  • LA MOROSIDAD: COBRO Y PREVENCION
    LA MOROSIDAD: COBRO Y PREVENCION
    DIAZ FERNANDEZ, MANUEL JOSE
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  • RESOLUCION DE CONFLICTOS
    RESOLUCION DE CONFLICTOS
    PIMENTEL, MANUEL
    El conflicto es consustancial a la actividad humana, y aunque para algunas personas entraña tan sólo dolor, para otras, su adecuada resolución significa una eficaz palanca de desarrollo personal y profesional. Durante las últimas décadas se han ido desarrollando una serie de eficaces técnicas de resolución de conflictos que el lector de estas páginas podrá conocer en profundida...
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  • ANÁLISIS DEL MOROSO PROFESIONAL
    ANÁLISIS DEL MOROSO PROFESIONAL
    BRACHFIELD MONTAÑÁ, PERE J.
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  • NEGOCIACIÓN PARA DUMMIES
    NEGOCIACIÓN PARA DUMMIES
    HERNANDEZ, ALEJANDRO
    ¿Sabías que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicación para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este...
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  • CUADERNO DE EJERCICIOS PARA NEGOCIAR RAPIDO Y BIEN
    CUADERNO DE EJERCICIOS PARA NEGOCIAR RAPIDO Y BIEN
    RODACH, GERARD
    Tests y ejercicios que te ayudarán a descubrir cómo fijarte objetivos de negociación precisos y realistas, definir la estrategia adecuada para llevarlos a cabo, conocer los riesgos que asumas y gestionar las relaciones de fuerza sin perder tu sangre fría. ...
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  • EL NEGOCIADOR GENIAL
    EL NEGOCIADOR GENIAL
    BAZERMAN, MAX H.
    Un libro ideal para todos aquellos que tienen que negociar cotidianamente, desde pequeñas cosas hasta complejas negociaciones multipartes.En este clásico de la negociación, los autores relatan todas las técnicas de negociación que se enseñan en la universidad de Harvard y explican en entretenidas anécdotas casos reales en los que se ha negocia...
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  • LAS 12 LEYES DE LA NEGOCIACIÓN
    LAS 12 LEYES DE LA NEGOCIACIÓN
    FONT BARROT, ALFRED
    SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO O DECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENAS INTENCIONES TAMBIÉN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA.La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ...
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  • EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR
    EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR
    PEASE, ALLAN
    Una guía muy completa que se centra en varios aspectos imprescindibles a tener en cuenta para progresar no sólo profesionalmente sino también personalmente. Destacan el conocimiento y uso adecuado del lenguaje corporal, cómo construir una buena red de contactos, o cómo romper las barreras que impiden llegar a un acuerdo. Una obra dirigida a un público amplio, interesado en mejo...
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  • SABER NEGOCIAR CON EL DIABLO... PARA GANARLE LA PARTIDA
    SABER NEGOCIAR CON EL DIABLO... PARA GANARLE LA PARTIDA
    BUENESTADO, SEBASTIAN / MARTIN, ANDRES
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  • MANUAL DE GRAMATICA PARDA DE LA NEGOCIACION
    MANUAL DE GRAMATICA PARDA DE LA NEGOCIACION
    PUCHOL, LUIS / PUCHOL, ISABEL
    Este libro tiene su origen en un opúsculo de apenas doce páginas que contenía una serie de proverbios, refranes y frases ingeniosas acerca de la Negociación que fui recopilando de aquí y de allá. Este trabajo, en forma fotocopiada, lo utilice para obsequiar a los participantes de mis cursos y conferencias sobre Negociación a lo largo de más de diez años, y fue publicado por la ...
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  • LA ESTRATEGIA DEL DELFIN
    LA ESTRATEGIA DEL DELFIN
    AMBRAD CHALELA, ALEJANDRO
    La mejor solución a cualquier disputa de intereses es una negociación transparente en la que las dos partes se vean beneficiadas por igual. Pero en el mundo real esto no sucede. En toda negociación existe cierta manipulación propiciada por el hecho de que en ellas suele existir cierto desequilibrio, bien por las ventajas competitivas de uno, o bien por la disponibilidad de info...
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  • NEGOCIAR ES FACIL, SI SABE COMO
    NEGOCIAR ES FACIL, SI SABE COMO
    HERNANDEZ, ALEJANDRO
    ¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces ...
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  • TECNICAS DE NEGOCIACION. UN METODO PRACTICO 9ª EDICION
    TECNICAS DE NEGOCIACION. UN METODO PRACTICO 9ª EDICION
    DASI, FERNANDO DE MANUEL / MARTINEZ-VILANOVA MARTINEZ, RAFAEL
    Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes.Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, ...
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