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  • EL QUID DE LA NEGOCIACION
    EL QUID DE LA NEGOCIACION
    ERTEL, DANNY / GORDON, MARK
    En muchos casos el proceso de negociación fracasa porque en las empresas no se  consigue llevar a cabo los acuerdos a los que se había llegado. La mayoría de las empresas piensan que por el simple hecho de escuchar el “sí” de la otra parte, por darse un apretón de manos o por firmar un contrato, la negociación ha sido un éxito. Pero ahí no termina el trabajo. Para crear valor a...
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